Deprecated: Function ereg() is deprecated in /home/users/thegoftp/thegoldfish.nl/index.php on line 75
>
Sales People 2.0

Wat voor mensen en wat voor skills maken succes in deze tijd!?


Het zijn meedogenloos snelle tijden, informatie is vrij verkrijgbaar en marktposities verschuiven sneller dan ooit. Google bijvoorbeeld was al binnen 5 jaar het grootste media bedrijf ter wereld. Zo gaat het in steeds meer branches, nieuwe concurrentie vaak uit onverwachte hoek. Klanten bewegen en maken nieuwe beslissingen, ze zijn daarbij steeds op zoek naar het beste advies. Adviserend verkopen aan nieuwe klanten gaat dus weer steeds meer opleveren.


Wie zijn de sales mensen die zich in deze markt onderscheiden en wat kunnen ze?


Sales People 2.0 en hier lees je hoe je dat wordt:


1. Sneller echte contacten maken.

Snel en echt contact maken lukt alleen authentieke sales mensen die direct zichzelf durven te zijn. Spelletjes spelen en een rol aannemen werkt niet meer, dat kost simpelweg te veel tijd. Stoppen met verkopen dus, gewoon jij die de ander helpt een goede beslissing te nemen.


2. Een klant positie in één gesprek doorgronden.

Dit lukt je alleen als je 80% van je tijd met de ander bezig bent in plaats van met jezelf. Niet meer werken vanuit de vraag maar vragen vanuit je nieuwsgierigheid naar het antwoord. Niet te veel aan je eigen bonus denken maar je verplaatsen in de bonus van een klant en wat jij daaraan kan doen.


3. Excellent “origineel” advies geven.

Het beste advies produceer je niet meer met alle feiten rond je product of dienst. Markten veranderen met de dag en vis blijft daardoor langer vers dan feiten. Voor advies heb je visie nodig over wat er gebeurd en in welke richting het zich beweegt. Visie groeit vooral door communicatie, communicatie met concurrenten, klanten en goeroes uit je vakgebied. Ontmoet ze en bevraag ze; op seminars, live of gewoon via internet. Dan hoor je gelijk of en hoe die goeroes elkaar napraten en dat is erg interessant voor het vormen van je eigen visie :-).


Gelukkig is de wereld nu wel definitief klaar met foute sales mannen in slechte pakken die klanten op dwingende toon slechte adviezen geven. Wij bouwen aan een smart casual netwerk Sales People 2.0 en helpen jonge mensen zich de bijbehorende vaardigheden eigen te maken.


Bas Janssens is directeur van The Goldfish

bas@thegoldfish.nl



Solliciteren

Klik hier om te kijken naar de openstaande vacatures.

Klik hier voor een open sollicitatie.