Voor zowel binnen- als buitendienst accountmanagers hebben we een aantal mooie nieuwe uitdagingen klaarliggen.

ACCOUNT MANAGER BINNENDIENST - Ben jij commercieel genoeg om bij de grootste krant ter wereld jouw grote klanten te bedienen?​ Ben jij een een ondernemer pur sang, die er van houdt om kansen in de markt te ontdekken, en die te verzilveren?​ Zelfstandig ondernemen binnen een groot bedrijf, zo moet je het zien.​ Zelfstandig ondernemen, je eigen klantrelaties opbouwen en onderhouden en ondertussen veel leren.​ Je gaat namelijk deel uitmaken van de Sales Academy.​ Leren en presteren gaan hand in hand.​ En zo zet je hier je eerste stappen, onderweg naar Sales Manager, Key account manager, of zelfstandig ondernemer?​

ACCOUNT MANAGER BUITENDIENST - Als accountmanager heb jij je strepen al lang verdient.​ Gesprekken voeren met grote klanten maakt je al lang niet meer zenuwachtig.​ De kunst van het verkopen zit in je bloed.​ Wat je nu het liefste doet is direct presteren, en daar goed voor beloond worden.​ Je gaat aan de slag bij een snelgroeiend mediabedrijf.​ Met jouw kennis en kunde lever je direct een bijdrage aan die snelle groei.​ In deze uitdagende functie verkoop je online advertentiecampagnes aan het Midden -en Kleinbedrijf.​ In een gemotiveerd team werk je zelfstandig aan het opbouwen van je eigen klantenbestand, waarbij de focus op new business zal liggen.​ Acquisitie en het maken van de deal zijn kwaliteiten die jij van nature bezit.​ Het scoren geeft je een kick.​

Ga naar de vacaturepagina voor het volledige overzicht, en solliciteer.

Pepperminds salesdetachering heeft een nieuwe naam ; TheGoldfish.nl. Dé toonaangevende partij in het vinden en ontwikkelen van HBO salestalent. Bas Janssens, oprichter van TheGoldfish.nl: “Salestalent is als goud; als je het hebt gebruik het en geniet ervan”. Zo was het, en zo blijft het. TheGoldfish.nl.

Waarom zijn 9 van de 10 offertes niet goed opgesteld?

Hoe dan wel te handelen? Lees hier verder.

Het zijn meedogenloos snelle tijden, informatie is vrij verkrijgbaar en marktposities verschuiven sneller dan ooit. Google bijvoorbeeld was al binnen 5 jaar het grootste media bedrijf ter wereld. Zo gaat het in steeds meer branches, nieuwe concurrentie vaak uit onverwachte hoek. Klanten bewegen en maken nieuwe beslissingen, ze zijn daarbij steeds op zoek naar het beste advies. Adviserend verkopen aan nieuwe klanten gaat dus weer steeds meer opleveren.

Wie zijn de sales mensen die zich in deze markt onderscheiden en wat kunnen ze?

Sales People 2.0 en hier lees je hoe je dat wordt:

1. Sneller echte contacten maken.

Snel en echt contact maken lukt alleen authentieke sales mensen die direct zichzelf durven te zijn. Spelletjes spelen en een rol aannemen werkt niet meer, dat kost simpelweg te veel tijd. Stoppen met verkopen dus, gewoon jij die de ander helpt een goede beslissing te nemen.

2. Een klant positie in één gesprek doorgronden.

Dit lukt je alleen als je 80% van je tijd met de ander bezig bent in plaats van met jezelf. Niet meer werken vanuit de vraag maar vragen vanuit je nieuwsgierigheid naar het antwoord. Niet te veel aan je eigen bonus denken maar je verplaatsen in de bonus van een klant en wat jij daaraan kan doen.

3. Excellent “origineel” advies geven.

Het beste advies produceer je niet meer met alle feiten rond je product of dienst. Markten veranderen met de dag en vis blijft daardoor langer vers dan feiten. Voor advies heb je visie nodig over wat er gebeurd en in welke richting het zich beweegt. Visie groeit vooral door communicatie, communicatie met concurrenten, klanten en goeroes uit je vakgebied. Ontmoet ze en bevraag ze; op seminars, live of gewoon via internet. Dan hoor je gelijk hoe die goeroes elkaar napraten en dat is erg interessant voor het vormen van je eigen visie .

Gelukkig is de wereld nu wel definitief klaar met foute sales mannen in slechte pakken die klanten op dwingerige toon slechte adviezen geven. Wij bouwen aan een smart casual netwerk SalesPeople 2.0 en helpen jonge mensen zich de bijbehorende vaardigheden eigen te maken.

Bas Janssens is directeur van The Goldfish

bas@thegoldfish.nl

Kom dan bij ons op sollicitatie en dan vertellen we het je. Onverschilligheid is namelijk een grote fout bij solliciteren, dus kan je dat beter niet doen.

Lees hier maar verder.

Maar maak dan wel een goede eerste indruk, dan wil ik wel verder luisteren.

Hier lees je hoe je over de telefoon een goede eerste indruk kan maken.

Pas jij je CV aan aan het bedrijf waar je solliciteert, of verstuur je altijd hetzelfde? Een succesvol aacountmanager zal zich in zijn klantbenadering ook altijd aanpassen en voor iedere prospect andere punten naar voren laten komen.

Wanneer je solliciteert, maak je meer kans door bewust met je cv om te gaan. Lees hier een aantal slimme tips.

Een goed verkoper weet hier mee om te gaan. Dit hoor je nu eenmaal vaker dan ja. Een bekende spreuk luidt dat iedere nee je dichter bij een ja brengt.

Lees hier wat praktische tips over hoe je om kan gaan met 'nee'.

Want in sollicitaties blijkt het vaak dat sollicitanten zich vaak beter voordoen dan ze zijn. Daar staat tegenover dat werkgevers zichzelf en de functie ook vaak mooier verkopen dan dat deze is.

Wil jij weten of wij dat ook doen, dan willen we je van harte uitnodigen een open sollicitatie toe te sturen. Dan nodigen wij je uit voor een persoonlijk gesprek waarin we samen de kansen gaan verkennen.

Lees hier een artikel over goed solliciteren.

Volgens de Amerikaan Lawrence Friedman is het mogelijk om met één simpele vraag de omzet te verhogen. Hoe pakt u dat aan?

Lees hier verder.

1. jonge medewerkers zijn op

2. werknemers worden flexibeler

3. vacturesites hebben hun langste tijd gehad

4. externe bureaus steeds belangrijker wervingskanaal

5. Nederland wordt steeds aantrekkelijker voor buitenlands talent

Lees hier het uitgebreide artikel.

Wist u dat Pepperminds salesdetachering zich richt op jong salestalent in de eerste 5 jaar van hun carriere? Bij ons kunt u in ieder geval mee in de trends voor 2008!

Het is een bekend gevoel dat meestal toeslaat tegen een uur of half vier ‘s middags. Net als de vermoeienissen van de dag hun eerste tol beginnen te eisen, zet het lichaam alle zeilen bij om de lunch te verteren. De ogen zijn gericht op dat scherm, maar zien steeds minder. De thuiswerker die geen belangrijk telefoontje verwacht, hobbelt dan richting de bank.

Lees hier meer over een prachtig middagdutjesconcept.

Een nieuwe baan staat hoog op de prioriteitenlijst van 2008. Uit onderzoek van www.werksite.nl blijkt dat maar liefst 94 procent van de bezoekers op zoek gaat naar een andere werkgever. Van alle respondenten werkt één op de drie nog geen jaar bij zijn huidige baas.

Lees hier verder.

Bij acquisitie wordt meestal gedacht aan 'bellen' of 'een gesprek aangaan'. Er zijn echter vele specifieke en kleine momenten in het acquisitieproces waarop de prospect kan afhaken. Zonder dat u er erg in heeft! En u maar pompen…

We noemen acht acquisitie 'lekken'. Dat zijn momenten in het verkoopproces waarop de acquisitie-activiteit kan mislopen. Lees het hele artikel hier.

De propositie is het laatste basisprincipe van forse omzetgroei. Een keiharde propositie is de slagader van je bedrijf. Is die van jou sterk genoeg? Een dertig seconden test vind je hier.

Pepperminds is in samenwerking met MVO-Nederland actief een marketingconcept te ontwikkelen gericht op MVO. Bent u geinteresseerd in MVO, of biedt u mogelijk een dienstverlening aan die hier betrekking op heeft? Wij zijn zeer geinteresseerd om hierover met u van gedachten te wisselen. Neemt u hiervoor contact op met Mattijs Kat op nummer 023-5185171.

Volkskrant Banen is uitgeroepen tot populairste carriere site van het jaar. In samenwerking met Pepperminds is er bij Volkskrant Banen een sales traineeship ontwikkeld. Nieuwsgierig naar alle prijswinnaars?

Er is sprake van een wereldwijd tekort aan leiders in bedrijven. Hierdoor is de vraag naar jonge leiderschapstalenten groter dan ooit. Dit blijkt uit de studie ‘The Best Companies for Leaders’ van Hay Group onder 364 CEO’s en HR managers. De studie van het internationale onderzoeks- en adviesbureau beschrijft tevens de belangrijkste kenmerken van bedrijven die er wel in slagen om leiders aan te trekken en te ontwikkelen.

Lees het artikel hier verder.

Ruim de helft van de Nederlanders geeft liever geen kritiek op de leidinggevenden of op collega’s, uit angst voor hun loopbaan. Dat is verontrustend, omdat werkgevers kritische werknemers wel op prijs stellen. Dat betekent werk aan de winkel voor het management. Maar managers blijken maar erg weinig tijd te besteden aan het managen van personeel, volgens onderzoek van HR specialist Cubiks in zeven Europese landen.

Lees het artikel hier verder.

Van Mierlo vindt het heerlijk om gedetacheerd te zijn. 'Als ik ergens werk, begint het na een tijdje te kriebelen en wil ik weer wat anders doen. Met twee kleine kinderen heb ik absoluut geen tijd om steeds te gaan solliciteren.' Van vaste baan veranderen kost veel energie, vindt Van Mierlo. 'Je moet jezelf continu verkopen, sollicitatiegesprekken voeren, keuzes maken. Dus, leen mij maar in.' Want als gedetacheerde veranderen van baan, verloopt een stuk soepeler. 'Op dit moment is er overal behoefte aan inkopers, waardoor ik in de luxepositie verkeer dat ik steeds voor de interessante klanten van Yacht word ingezet.' Fantastisch, vindt ze. 'Ik ben gericht bezig met het verbreden van mijn curriculum vitae. Op deze manier krijg ik de kans om daar klinkende namen op te krijgen. Door langlopende opdrachten via Yacht, kan ik van werkplek naar werkplek verkassen.'

Lees het hele artikel in de Carp van 31 oktober.

Bij het opvullen van een vacature zouden HRM-managers niet altijd voor de crème de la crème onder de sollicitanten moeten gaan. Jonge, getalenteerde kandidaten zijn namelijk snel weer vertrokken.

Lees verder

In augustus is Pepperminds salesdetachering gestart met het sales traineeship bij Volkskrant Banen. In 2 maanden tijd is dit team gegroeid tot 12 man en wordt er druk gebeld om de markt te introduceren met de vernieuwende propositie van Volkskrant Banen. Wil jij ook aan de slag op dit traineeship waarbij fun, groei en commercie centraal staan? Neem dan contact op met 1 van onze consultants. Wilt u weten waarom Pepperminds succes heeft met de ontwikkeling van sales traineeships en wat de mogelijkheden zijn voor uw bedrijf? Aarzel ook dan niet contact te zoeken met 1 van onze consultants.

Na maandenlange arbeid is de nieuwe website van Pepperminds salesdetachering online. De nieuwe website is ontwikkeld in samenwerking met Pixel Industries, Diederik Schiebergen en Pepperminds interactive.